Garden Center“花园中心”在欧美等国大行其道，这是一个园艺产品的综合服务平台，服务内容包括为别墅花园、天井庭院、阳台露台、家庭园艺提供花园景观和庭院设计、施工养护、技术信息等。

在国内，它还是一种新业态，目前在国内发展较好的，也就三四家，而这其中，就包括了由杭州市园林绿化工程有限公司投资建设的、杭州首家“花园中心——青山湖·花园中心”。

目前，“青山湖·花园中心”已经正式进入了试运营状态，不久后，将正式开业运营。

“青山湖·花园中心”采用了宜家模式的情景展示，花园中心就是植物版的宜家。走进花园中心，就像是走进了一个被植物包围的童话世界。可以说，跟园艺相关的产品和服务，都可以在这里买到。

而花园中心采用的是温柔的营销模式，除了卖场，其本身还兼顾了公园、体验点、景点等等公益的功能。

Garden Center

新营销模式在杭出现

随着经济水平的发展，消费结构也在发生着变化，人们对园艺产品的消费需求日益旺盛，就杭州而言，2%是高端消费群体，个体消费能力在百万之上；20%是中高端客户，主要购买排屋、别墅园艺设计；70%左右是普通消费群体，主要购买公寓需求的园艺产品。

“Garden　Center”是欧美流行的营销模式，以销售高档观赏植物和花园相关用品为主，将现代园林服务与生活理念引入家庭、商务，以及更为广阔的生活空间，从普通百姓的三台(窗台、阳台、露台)，到高端人群的别墅庭院，为大众消费者提供园艺产品以及庭院咨询、设计、施工、养护一站式服务，通过新奇的植物应用、风格多样的庭院景观和室内情景展示，让更多的人能够轻松愉悦地将自己心中美好的庭院梦想变为现实。

杭州第一家花园中心——青山湖·花园中心已经在青山湖脚下建成，这里拥有4000平米的玻璃温室室内卖场，以及46000平米的户外卖场，预计投资一个亿。

目前，青山湖·花园中心的主要定位是20%的中高端客户，青山湖·花园中心运营部经理徐伟峰说：“最好的状态是把三台(阳台、露台、窗台)的园艺市场也打开，也就是70%左右的普通消费群体。针对这部分消费群体，我们主要推出的DIY园艺产品，一平方左右的阳台，花费一千元左右就能搞定。”

情景展示

这里是植物版的“宜家”

为了满足各类客户的不同需求，与花卉苗木市场、花鸟市场、鲜花专卖店进行差异化竞争。“青山湖·花园中心”兼顾产品的批发、零售，以庭院工程带动产品零售。

青山湖·花园中心采用了宜家模式的情景展示，模块化的产品交互设计，将不同的产品通过陈列打包成不同的系列。

4000平米的室内卖场，采用的是最先进的荷兰PRINS公司联栋温室技术，全玻璃的建筑，明净、大气中透露出温润的质感，走进玻璃温室，满眼都是一个个不同风格的小花园，就仿佛进入了童话般的植物世界。

而在15000平米的室外实景展示区里，消费者可以自由体验中式花园、传统日式花园、简约日式花园、东南亚式花园等不同风格的庭院景观，如果看中了展示区里的设计，就可以直接搬回家。另外，还会有专业的设计师，为消费者提供一对一的全程陪同导购服务。

室内卖场已经施工完成，目前进入了试运营阶段，室外实景展示区还需等待一段时间。

未来愿景

打造综合花园购物中心

青山湖·花园中心集批发、零售与相关服务为一体，以销售中高档观赏植物及花园相关用品为主，并提供别墅庭院、屋顶花园、室内景观的咨询、设计、选材、施工、养护，一站式服务的综合型花园购物中心。

可以说，跟园艺相关的产品和服务，都可以在这里买到，还能提供个性化的服务。

提到经营战略，徐伟峰说：“青山湖·花园中心旨在让所有花园用品供应商的产品，能够以‘青山湖·花园中心’这一品牌平台和统一经营模式，进行连锁销售。”

青山湖·花园中心的发展模式采用1+X模式：1个花园中心带动所在城市的各分销网点。各城市的花园中心将作为产品门类齐全的旗舰店，做全系列产品展示，并承担相应的售后服务。进驻所在城市的专业花卉市场、高档商务区和高端房产区，针对不同消费群体开设各种类型的直营店，目前，在德胜的省花卉市场就有青山湖·花园中心的直营店。

未来，青山湖·花园中心还会考虑打进长三角以及全国，同时也会推出电子商务平台。

花园中心不仅仅是卖场

在徐伟峰的眼里，花园中心不是商业味很浓的卖场。“在欧美，花园中心最初是一个交流的跳蚤市场，大家把自己种植的好品种拿到中心交流。今后，青山湖·花园中心也会不定期举办一些园艺公益活动，请些老师来教市民如何种植、如何插花等。”徐伟峰说。

在青山湖·花园中心正式营业后，这里还将定期举行各类花展，供市民免费观赏，12月下旬，这里就将举办一次元宵花展。徐伟峰说：“顾客过来不买产品也可以的，坐在这里喝杯咖啡、看看书都是可以的。大家可以把这里看成是一个大型情景公园。”

在英国，百万人口的城市周边，至少需要4到5个花园中心才能满足需求，而花园中心，也有许多种生存的模式，并不一定要像青山湖·花园中心这般“财大气粗”。

“花园中心也可以成为一个景点，举个例子，如果在景区里面开一个小型的花园中心，对于游客而言，就是景点。这总比在景区里开一家西餐厅更让人容易接受吧。”徐伟峰笑着说，“比如新建楼盘中，要规划绿地、公园，花园中心可以担起绿地、公园的功能，同时又具有商业功能，一举多得。”

徐伟峰预计：花园中心是未来的趋势，今后杭州会出现更多不同风格、功能的花园中心。